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中复电讯邰武淳:手机价格的主导权不在渠道

 2016-05-25 02:35 责任编辑:admin 来源:未知 作者:admin

  央广网财经1月1日消息(记者 易珏)“‘双11’原本以为是电商的线上节日,但当天中复电讯在毫无准备的情况下,线下销量增长了20%。”在昨日的媒体沟通会上,中复电讯董事长邰武淳表示,互联网的确带来了很多便利,但消费者在购物的选择上是多元化的。

图:邰武淳

  针对电商的手机价格战,邰武淳坦陈,线上电商与实体门店都是手机产业链的末端,而销售电子产品利润低,价格总体不会有大的浮动空间。“中复电讯的价格是参考厂商建议与各渠道价格后设定的,完全可以和主流电商的价格一样。”

  邰武淳认为,线下实体门店不仅仅是卖手机,更需要提供差异化服务,弥补线上销售的短板。“手机进入智能化形态,对实体店的需求比以前更高,互联网帮手机厂商宣传了手机的基本常识,消费者需要亲身体验、比较不同手机的不同功能。中复电讯2015年新增了10家门店,2016年计划再开10家。”据悉,中复电讯2015年销售额20亿元,销售手机近100万台,线下门店数为155家。

  事实上,在线上消费者教育完成之后,小米、魅族、华为等互联网品牌手机的O2O似乎成为行业发展的必然,有的牵手线下渠道,有的自设线下体验店,华为还宣布了“千县计划”。

  成立于1991年的中复电讯,最为人知的广告语是“买手机,到中复”,而今中复电讯新口号是“中复带您玩手机”。从门店真机体验、中国移动的办卡服务,到与360等合作,为苹果手机的用户办理以旧换新的业务,再到手机的售后维修,邰武淳说,消费者进的还是中复门店,但门店里提供的服务已经完全不同。

  与此同时,中复电讯的收入构成也在发生变化,终端硬件销售占到不到70%,服务项目收入占到30%以上。邰武淳透露,未来服务收入占比还将进一步提升。中复不仅要让消费者挑选到优质的商品,还能享受到运营商所提供的丰富的业务项目。

 

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