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一个世界“豪宅标杆”的自我养成之路...

 2018-09-18 10:13 责任编辑:admin 来源: 作者:

好像每次去福州,都绕不开三盛百督府,小七已经去过三次,但每次都能发现百督府的不同,而更让小七关注的是作为福州豪宅不同的营销手法,在小七关注的这三年里,百督府的圈层活动总是能让人眼前一亮,至今小七还记得国际名人、知名明星参访百督府,还有那次汇聚了三坊七巷八大后人的独特盛会,以及诸如法拉利、昆庭这样的世界顶尖品牌与百督府联手举办的定制体验。今天,小七和三盛百督府一起复盘近期他们的东西,看看豪宅的自我养成之路。   

在一场房地产的年度顶级峰会,是什么样的地产项目可以成为“主角”?并赢得行业盛赞?

8月8日-11日,一场引起房地产全行业关注的年度顶级盛事——2018CRS中国房地产业战略峰会在上海隆重召开,现场聚集了全国百强房企、百家权威媒体、金融界大咖、行业学术专家,对新时代房地产业的发展趋势进行了深入对话。

▲三盛集团常务副总裁梁川先生(左二)

在会上,一本由亿翰智库联合三盛集团共同撰写的《明镜鉴世》百督府价值白皮书的发布,引起了万众瞩目,在行业内掀起不小的波澜。

▲梁川先生进行“打卡,中国家庭美好生活”的演讲

今天要分享的案例,正是来自三盛集团,位于福州的百督府项目。看他们是如何一步步构建自己的营销体系,与城市链接,在世界发声,完成“豪宅标杆”的至高站位。

▲百督府建筑实景图

01

斩获三大殊荣,树立豪宅标杆

当今的豪宅建设,早已脱离只讲究“扣细节”、“扣产品”的阶段。要知道,建筑仅是生活的“容器”,比塑造“容器”更重要的是,为其加什么“料”,以树立豪宅的社会标签。

▲百督府建筑实景图

三盛百督府,择址福州鼓楼中轴,近揽西湖、左海城央臻稀资源,汲取四海精湛技艺匠筑建筑,博古皇家园冶精神,构建百亩山景公园,创建极致服务,以5000万验资门槛、优质服务缔造鼎级圈层生活。可以说,百督府在硬件条件(产品)和软件条件(服务)方面皆做到极致。

▲百督府建筑实景图

而一个好的项目,时间自会印证其价值。2014年,马来西亚首都吉隆坡,三盛百督府曾斩获“国际不动产大奖”;2017年,三盛百督府列鼎“亚洲十大超级豪宅”,成为首个登顶此项亚洲奢华房产大奖的福州项目;2018年,三盛百督府又登上时代舞台,荣膺“中国最佳生态豪宅”。

▲百督府荣获2017年“亚洲十大超级豪宅”大奖

三大世界殊荣,交相辉映,为三盛百督府带来的是,世界传扬的知名度,和自身不断提升的品牌价值。由此,百督府迅速拥有了良好的社会影响和大众口碑。一个豪宅标杆,初步养成。

▲百督府建筑实景图

02

高调“文化牌”,赋予豪宅原创价值

真正的豪宅必须具有深厚浓郁的人文底蕴,因“人文”能够赋予豪宅持久的精神属性,造就豪宅的生命力,成为其无法复刻与超越的部分。

▲百督府建筑实景图

长久以来,“三坊七巷”就是福州最深刻的烙印,最内涵的表达,是这座城市地理和文化的大IP。百督府的择址恰巧与之对望,从而获得无可比拟的地缘文化历史沉淀。

▲福州-三坊七巷

“越是中国的,就越是世界的”,百督府深谙此道,自入市初期就将人文价值发挥到极致——实现城市站位。2013年,当百督府在香港、台北首次亮相时,就以闽剧文化、田黄文化、坊巷文化为媒介,给人留下深刻的印象,成为福州的一张“城市名片”。

▲百督府香港公开盛典暨稀世田黄珍品展

在此后的推广策略中,“闽文化”俨然成为百督府一个不可磨灭的印记。在百督府内,承三坊七巷郑氏水榭戏台形式,建构“畅音阁”戏台,传扬闽剧文化; 2016年6月25日,百督府私塾学堂创办1周年暨百督会成立3周年之际,三坊七巷光禄坊刘家大院内,复兴千年帝师古礼,传扬华夏正统文化; 2016年12月31日,盛邀三坊七巷八大望族再聚水榭戏台,实现了一次两代闽籍望族的深情对望与传承延续,重现坊巷风雅。

▲百督府-畅音阁戏台

而今年的5月,百督府联合政府及相关部门举办的“盛世中国味——闽菜文化复兴”计划,通过现场宣示保护和复兴闽菜的具体措施及方法、发布《中国闽菜》书籍、成立“闽菜文化复兴”推广联盟、邀闽菜泰斗展示厨艺匠工等多样的形式,向全社会宣扬闽菜文化,以实现千年闽菜文化的复兴。

▲“盛世中国味-闽菜文化复兴”发布会现场

这场活动最终通过矩阵的整合营销,多线多中心并行,大面积覆盖和刷屏,达到了600W+的曝光量,进一步落实百督府作为“闽文化”推手的身份。

百督府,在文化传承上,从来不止于口号,而是通过一次次的城市情怀落地,实现文化承扬的责任,以获得客群更深层次的心理认可,确立福州“城市名片”、“近代三坊七巷,当代百督府”之说。

▲“盛世中国味-闽菜文化复兴”发布会现场

03

借势炒势,刺激“超级客户”

2017年末,得道APP创始人,罗振宇在《时间的朋友》中提及:现在是从“流量思维”转向“超级用户思维”的时代。这个道理同样适用于豪宅。豪宅如何完成特定圈层的营销推广,成为不可避免的命题。

▲百督府-茶禅轩

百督府针对此,也做出许多值得借鉴的尝试。尤其值得一提的是,百督府比肩长安俱乐部、江南会,面向“超级客户”所成立的百督会,更是提出了“百督会会员所需,只要地球上合法的事,我们都会想办法满足”这一服务口号,并认真贯彻执行,打造鼎级圈层服务。

▲百督府建筑实景图

百督会在实现跨界圈层营销时,对活动资源的甄选极其慎重,从不“因活动而活动”,在跨界营销上,几乎只与各个行业的“KOL”品牌捆绑“CP”,针对不同的人群,展开不同系列的定制体验。

▲保利全球限量版玩偶展

在百督会提供的高端体验中,曾与跑车鼎级品牌阿斯顿·马丁合作,为会员定制试驾体验;还曾为会员定制“联合国第一夫人午宴厅”限量名额,提供会员与联合国秘书长第一夫人亲密交谈的机会;

▲阿斯顿·马丁试驾活动现场

在百督会为小业主成长定制的“私塾学堂”服务中,曾先后邀请剑道大师、咏春拳大师、非遗大师等知名人士,开展了一系列的课程;

▲私塾学堂-击剑汇演

在百督会为先生志趣定制的“先生的书房”服务中,百督会已与拍卖行的顶尖公司保利拍卖行建立长期合作,在百督府内举行春秋拍的展品预展,为百督会会员呈现国内罕见的稀世臻品;

▲张雪莉【永生花-芳华】项链

在百督会为太太定制的“太太的客厅”服务中,曾与顶级银器品牌“Christofle昆庭”携手,让太太们于皇家御用银器的风采中,开启皇家礼仪的学习;更曾邀三坊七巷甘国宝(福建陆路提督,兼闽阅操大臣,为清代名将)后人——甘蕾为芳香美学教师,为太太们献上芳香美学课;

▲太太的客厅-皇家礼仪课堂

在为望族雅趣乐事定制的“兰亭雅集”服务中,曾先后与知名闽派古琴演奏团队、全球著名音乐乐团、闽剧名角等合作,呈现经典活动;

▲兰亭雅集-黄梅戏表演

鼎级资源、社会名人背书,锁定圈层营销。由此,百督会举办的每一次活动,几乎都会因臻贵、稀缺和限量的特性,成为话题,在经过圈层发酵,媒体传播后,成为良好的口碑传播。

▲先生的书房-Rosy Clouds臻稀彩钻品鉴会

百督府在营销上,可以说是“曲线”推广,不直接进行产品卖点宣传,而是推广生活方式,在潜移默化中影响自己的“超级客户”,得到忠实的拥趸,以赢得认可、口碑和美誉,促进项目的销售。要知道,在百督府内,不少业主都拥有两套以上的府邸。

▲百督府建筑实景图

回顾三盛百督府一路走来的历程,足可鉴其鼎级豪宅的价值。而此次,美好生活“标准体系+标杆项目”的首期研究成果——《明镜鉴世》百督府价值白皮书,作为全国首本豪宅价值标杆读本发布,以权威性、专业性为理想人居强势发声,进一步提升了百督府的社会形象。

▲三盛集团常务副总裁梁川先生与亿翰智库董事长陈啸天先生

▲《明镜鉴世》百督府价值白皮书

▲《明镜鉴世》百督府价值白皮书

场景实验室创始人吴声,曾提出“超级IP”的概念,而百督府无疑就是三盛集团所缔造的“超级IP”,它通过自己后天差异化营销的极致发挥,完美地实现区隔化的社会形象打造,成为传世豪宅的标签和符号、名副其实的“豪宅标杆”。

▲百督府建筑实景图

 

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